Quand’è stata l’ultima volta che hai studiato qualcosa di nuovo, non per un cliente ma per te? Se non ti viene in mente una data, questo articolo sulla formazione continua freelance è per te.
La formazione continua freelance che mi ha cambiato
Quando ho iniziato a lavorare chiudevo il 30% delle trattative. Oggi ne chiudo l’80% e continuo a migliorare. In mezzo ci sono decine di corsi sulla vendita.
Ogni corso mi ha insegnato qualcosa, anche quello che mi è servito meno. Oggi studio almeno un’ora al giorno.
Studiare è trovare il come
Per me avere successo non vuol dire diventare ricchi: vuol dire avere la capacità di far succedere le cose che desideri. Vivere del tuo lavoro, lavorare sorridendo, guadagnare: si può fare. Basta solo trovare il come.
Studiare è il modo per trovare il come. I problemi che sembrano insormontabili lo sono solo perché non li hai mai risolti.
Odio vedere persone brave nel proprio mestiere che non emergono perché non sanno vendersi. Abbiamo bisogno di professionisti straordinari che sostituiscano tutti i mediocri. Studiare è il modo per diventarlo.
“Nel mio settore la formazione non serve”
Facciamo finta un attimo che sia vero. Ammettiamo che tu sia la scienza infusa nel tuo settore, il massimo luminare che non ha più niente da imparare.
Troveresti utile imparare a vendere? A migliorare i margini? A ottimizzare i processi e gestire meglio i clienti?
Cosa fa un’ora di formazione al giorno
Che impatto ha un’ora di formazione al giorno? In una settimana sono 5 ore. In un mese, circa 20. In dieci mesi, circa 200. In cinque anni, circa 1.200.
Ora guarda la media. Secondo i dati del Politecnico di Milano riportati da BusinessOnline, nel 2024 i lavoratori hanno dedicato alla formazione in media 43 ore all’anno, l’80% in più rispetto al 2015. Con 5 ore a settimana, le raggiungi in meno di nove settimane. In dieci mesi fai più di quattro volte la media di un anno.
Se una persona si forma mediamente 43 ore all’anno, in quanto tempo diventi migliore della maggior parte di chi lavora? Fai il conto da solo.
Attenzione: acquisire conoscenze non basta. Le conoscenze sono ciò che sai. La formazione deve portare sempre a competenze, cioè a ciò che sai fare.
Come la fai entrare nella giornata
Nel calendario ideale che consiglio ai freelance, 6 ore su 8 sono per il lavoro con i clienti e almeno 2 ore sono per la formazione e per la strategia di crescita.
Io ho l’abbonamento a Learnn.com, ma quando entro in corsi verticali, spesso studio quello. E poi mi prometto, entro la settimana, di mettere in pratica quelle competenze.
Il tuo primo passo
Scegli una competenza in cui sei carente. Se non sai quali, fai il Radar Freelance. E parti da lì.
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